اگر محصول تولیدی شما در لیست جدول شماره 1 آیکون واردات-صادرات به روسیه ما نبوده و شما فکر میکنید که قابلیت صادراتی دارد و یا اینکه نیاز به تامین کالایی دارید که برای شما فراهم شود، با RussWay تماس بگیرید. ما اطلاعات خود را به شما ارائه میدهیم.
راه روسیه با شناخت بازارهای هدف، سلایق و علایق بافت جمعیتی در هر نقطه روسیه، میزان قدرت خرید و ارتباط گسترده با هایپرمارکت ها و بازرگانان، زمینه بازاریابی و فروش محصولات شما عزیزان را با روش های نوین فراهم میسازد.
– مراحل صدور کالا
– مکاتبه از راه دور
– حضور با واسطه
– حضور مستقیم
مشکل واسطه ها
بعضا مشاهده میشود که سود اصلی در واردات صادرات به روسیه به جیب واسطه ها میرود و تولیدکننده و خریدار از جزئیات کار و ارقام اطلاعات کاملی ندارند. با ( راه روسیه ) تماس گرفته و اطلاعات خود را کامل کنید. ما با افتخار پاسخگوی سوالات شما هستیم و در کار صادرات و واردات به شما کمک خواهیم کرد از جزئیات اطلاع کسب کنید.
بازار روسیه
روسیه بسیار بازار بزرگی داره، مثلا فقط بازار شهر مسکو و اطراف اون معادل بازار کل اروپا هست. قدرت و توان مالی و اقتصادی روس ها با سیاست های جدید دولت بسیار بالا رفته و نسبت به جمعیت و مقدار مصرف، هیچ موقع این توان رو تو اروپا نخواهیم دید.
به عنوان مثال Food City تو شهر مسکو حجم بسیار بالایی از تجارت رو داره، ولی خودش مثل قطره ای در دریا میمونه تو روسیه.
RussWay با همکاری بازرگانی فرکوش پاسارگاد در ایران و هلدینگ های روسی و ایرانی فعال تو روسیه هدفش اینه که با هر کس که فکر میکنه پتانسیل و توانی برای صادرات و واردات داره همکاری کنه تا نتیج مطلوب برای شما رقم بخوره. راه رسیدن به بازار روسیه را از ما بپرسید.
بازاریابی، صادرات و فروش در روسیه
به علت آنکه روسیه بازار نسبتا بزرگی است تجار ایرانی علاقه ی زیادی به صادرات را دارند اما به علت پیچیدگی آن مانند حضور فیزیکی و هزینه بالا و عدم دسترسی به اطلاعات دقیق مانع ازحضور موفق تجار شده است .
در صادرات به روسیه ارتباط گیری با روس ها کار آسانی نیست و شرکت های روسی به سختی به درخواست های طرف های خارجی پاسخ می‌دهند. روس‌ها ترجیح می‌دهند تا با شرکت‌های خود روسی معامله کنند و آن ها به واحد پول خود روبل خرید کنند فقط 12% از شرکت های روس اجازه واردات دارند این یعنی اگر نتوان کالا را در روسیه انبار کنید و به صورت محلی DDP به مشتری عرضه کنید 88% بازار و امکاناتی که در روسیه است را از دست میدهید
صادرات به روسیه و فروش اجناس در کشور های خارجه دارای حساسیت های زیادی است و با توجه نکردن به آن سرمایه ها را از بین میبرد صادرات مانند هر کار تجاري دیگر نیازمند آینده نگري، برنامه ریزي، آشنایی با روشهاي علمی، تحرك لازم و جلب اعتماد خریداران خارجی است.
بخش عمده ای از صادرات به روسیه توسط آذربایجانی ها، ارمنی ها، قزاق ها، افغانی ها، ترکها، مصری ها و …. داره صورت میگیره که اگر ایرانی های عزیز موارد استاندارد و بسته بندی رو رعایت کنند میتونن سهم زیادی از بازار رو تصاحب کنند.
برای اشخاص یا شرکتهایی که قصد دارند به صورت حرفه ای وارد بازار روسیه شوند :
مرحله اول:جستجو برای یافتن کالای مشابه و قیمت کالا در روسیه
مرحله دوم:براورد هزینه های ارسال و ترخیص
مرحله سوم: بررسی و تعیین نوع بسته بندی و عرضه کالا در روسیه (به شما اطلاع میدهیم که کالای خودتان را به چه صورتی در روسیه عرضه نمایید تا مشتری خرید نماید)
مرحله چهارم:اعلام بهترین شرایط فروش (به شما اعلام میکنیم که بهترین شرایط برای فروش بیشتر چگونه خواهد بود)
مرحله پنجم:جستجوی مشتری و اعلام ان به شما
مرحله ششم:صحبت و اعلام شرایط به خریداران
مرحله هفتم :بستن قرارداد
مرحله هشتم:تحویل و دریافت مبلغ کالا
مراحل صدور کالا به چه صورت است؟
- بازاریابی
مهمترین بخش است، بازاریابی یعنی شناخت بازارهاي خارجی و راههاي نفوذ به آن که دستیابی به این شناخت از طریق مذاکره با خریداران، استفاده از اطلاعات و شرکت در نمایشگاههاي بین المللی است. همچنین شناسائی کالاهاي رقیب و کیفیت وقیمت آنها در بازار و استفاده از روشهاي تبلیغاتی براي معرفی کالا نقش مهمی در موفقیت یک صادرکننده دارند.
- صدور پروفرم (پیش فاکتور)
کسی که صادر کننده اجناس است باید یک پیش فاکتور که اطلاعاتی در باره جنس و فروشنده را داشته باشد را به شخصی که میخواهد اجناس را خریداری کند بدهد
- تهیه و تدارك و بسته بندي
صادرکننده در این مرحله باید کالا را تهیه و مطابق با توافق به عمل آمده بسته بندي کند.
- تعیین قیمت صادراتی
صادرکننده براي تعیین قیمت کالاهاي صادراتی خود باید به کمیسیون نرخ گذاري برود. این کمیسیون جمعی از نمایندگان وزارت بازرگانی، مرکز توسعه صادرات وزارت صنایع، گمرك ایران و بانک مرکزي می باشند.
- کسب مجوز صدور از ارگانها و سازمانهاي ذیربط
گرفتن مجوز پس از بازار یابی از وزارتخانه هاي صنعتی، کشاورزي و یا بازرگانی ولی در حال حاضر صدور اغلب کالاها نیاز به مجوز ندارد و فقط براي کالاهاي خاصی مجوزهاي موردي صادر می شود.
- اظهار کالا به گمرك
در این مرحله کالا به گمرك میرود و اظهارنامه خروجی یا صادراتی تنظیم و به گمرك ارائه می گردد. پس از ارزیابی کالا و پلمپ کردن بسته هاجواز خروجی (پروانه صادراتی) را میگیرد .
- عقد قرارداد حمل و بیمه
صادرکننده با یکی از شرکتهاي معتبر حمل و نقل بین المللی قرارداد حمل امضاء می کند و همچنین کالا را تا رسیدن به مقصد بیمه میکند.
- دریافت گواهی بازرسی کالا
این گواهی که معمولاً مورد درخواست خریدار است توسط موسساتی که موارد توافق طرفین قرار گرفته است صادر می شود.
- صدور فاکتور و اخذ گواهی مبدا
صادرکننده در این مرحله باید فاکتور فروش کالاي خود را صادر و به تایید اتاق بازرگانی محل برساند و اتاق بازرگانی گواهی مبدأ کالا را صادر خواهد نمود.
- ارسال کالا
صادرکننده جواز خروجی را به شرکت حمل و نقل تحویل می دهد و شرکت مزبور براساس آن، بارنامه حمل صادر و کالا را از گمرك بارگیري و به مقصدحمل می کند.
——————————————————————————-
روش های تجارت با روسیه
به طور کلی، سه روش و استراتژی برای حضور در بازار روسیه وجود دارد. بسته به نوع روش انتخابی شما، خدمات ما در صادرات به روسیه به شرح زیر است:
مکاتبه از راه دور
مناسب افرادی است که صادرات به روسیه هنوز اهمیت چندانی برایشان ندارد و حاضر به ریسک نیستند. موفقیت: ریسک کم / شانس کم
مزایا:
- به نسبت هزینه کم است.
- در صادرات به روسیه به هیچ شخص یا شرکتی وابسته نیستید و استقلال دارید.
معایب:
- مکاتبه به زبان انگلیسی با اکثر شرکت‌های روسی عملا بی‌فایده است.
- مکاتبه و تماس تلفنی از راه دور با روس‌ها، حتی به روسی، به ندرت جواب می‌دهدو در صادرات به روسیه با مشکل مواجه می‌شوید.
- در بهترین حالت پاسخ می‌دهند: اگر کالا را در بازار روسیه موجود کنید، شاید بخریم.
- فریب دادن یک خارجی دور از دسترس آسان است.
- آیا کارمند روس زبان شما به فرهنگ تجاری روسیه و سوراخ‌های قانونی هم تسلط دارد؟
حضور با واسطه در روسیه
مناسب افرادی است که بازار روسیه برایشان مهم است. موفقیت: ریسک متوسط / شانس متوسط
مزایا:
- دسترسی به مشتریان به صورت محلی و حضوری برای صادرات
- مذاکره با مشتریان به زبان و فرهنگ تجاری‌شان خودشان.
- شناخت و ارزیابی نزدیک به واقعیت از بازار صادرات به روسیه و مشتریان.
- استفاده از امکانات و تجربه و ارتباطات نماینده.
- جلب اعتماد مشتریان از این جهت که نماینده شما در روسیه حضور دارد و در دسترس و پاسخگو است.
معایب:
- هیچ تضمینی برای صادرات به روسیه که هدف اصلی شماست، وجود ندارد.
- نماینده ممکن است کم کاری کند یا سوء نیت داشته باشد.
حضور مستقیم در روسیه
مناسب افرادی است که برای حضور در بازار روسیه مصمم هستند. موفقیت: ریسک زیاد / شانس زیاد
مزایا:
- در صادرات به روسیه همه چیز تحت کنترل خودتان است.
- شناخت دست اول از مشتریان و بازار
- هیچ نماینده‌ای به اندازه خودتان دلسوز منافع شما نیست.
معایب:
- نیاز به حضور و سرکشی مستمر در بازار روسیه و هزینه‌بر بودن مسافرت و جابه‌جایی
- با وجود هزینه و وقت صرف شده، هیچ تضمینی برای موفقیت در صادرات وجود ندارد.
- ضعف در آشنایی به زبان و فرهنگ تجاری و بازار روسیه
- وابستگی زیاد به مترجمی که به احتمال زیاد در زمینه بازرگانی و صادرات به روسیه تخصص ندارد.
لینک های مرتبط :
روسیه تخصص ماست، هرگونه سئوال در خصوص روسیه را از راه روسیه بپرسید.
راه روسیه